رُشِّح كأفضل رائد أعمال لعام 2018

في عام 2018، تم ترشيحنا للقب ”رائد أعمال العام“.

ذكرت صحيفة Sächsische Zeitung في 4 فبراير 2018:

لديهم علاج لقلق أطباء الأسنان

تطوّر شركة ريما إير-كونسبت في ميرانه عطورًا لمكافحة الذعر، وعطورًا لإضفاء شعور بالراحة وعطورًا لجذب الناس.

القلق موجود أيضاً في غرفة الانتظار. ينتظر العديد من مرضى طبيب الأسنان علاجهم وأيديهم تتصبب عرقاً وشعور بالغثيان في معدتهم. ووفقًا لاستطلاعات الرأي، فإن 70 في المائة من السكان الألمان يخافون من المثقاب والروائح الكريهة والجلوس على كرسي طبيب الأسنان. بالنسبة لرائد الأعمال ينس رايسمان، الذي يعمل في مجال تسويق العطور منذ سنوات، كان هذا الخوف مصدر فكرة تجارية. فقد طور عطرًا مضادًا للقلق. يقول رايسمان شارحًا العطر: ”لقد استخدمت الخزامى والبرتقال بشكل أساسي كمضادات للقلق“. في العام الماضي، قدمت شركته Reima Air-Concept GmbH التي تتخذ من ميران مقراً لها في العام الماضي العطر الجديد في معرض يوروشوب التجاري في دوسلدورف ومعرض طب الأسنان الدولي في كولونيا. يقول ريسمان: ”لقد اندهشنا من الاستجابة“. تزود ريما الآن عدة آلاف من أطباء الأسنان في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك عدة مئات في ألمانيا، بالعطر المهدئ.

يعمل رايسمان في تسويق العطور منذ عام 1997. وباعتباره صانع عطور، فقد علّم نفسه بنفسه. وقد تدرب في الواقع كصانع عطور. ولكن مقالاً عن نجاح تسويق العطور في الولايات المتحدة الأمريكية واليابان أعطاه فكرة العمل للتركيز على الحواس الشمية بدلاً من البصرية. عقيدته كوافد جانبي: ”إذا كنت تريد شيئًا ما حقًا، يمكنك تحقيق أي شيء“.

مفهوم التسويق بالرائحة بسيط. يقرر الناس في غضون ثوانٍ ما إذا كانوا يشمون رائحة شخص ما أو شيء ما أم لا. والنتيجة: حيثما كانت الرائحة طيبة، يبقى الزبائن لفترة أطول، وحيثما كانت الرائحة كريهة يهربون. في أحد المتاجر الكبرى، على سبيل المثال، تضاعفت مبيعات البرتقال في أحد المتاجر الكبرى لأن العطر المقابل منح الزبائن تجربة عاطفية لفاكهة ذات رائحة طازجة. زادت المبيعات من ثلاثة أطنان إلى ستة أطنان في غضون عام.

واليوم، تعد شركة Reima Air-Concept GmbH إحدى الشركات الرائدة في سوق تسويق العطور. تزود الشركة التي تتخذ من ميران مقراً لها أكثر من 80 بلداً في جميع أنحاء العالم عبر الموزعين الرئيسيين والفروع. يتم إنتاج أكثر من 350 عطرًا مختلفًا بكميات كبيرة. تشمل الأعمال أيضاً المعدات والأنظمة الاحترافية التي توزع العطور والنكهات في الغرف للاستخدام التجاري. ومن المجالات الأساسية الأخرى إنتاج معطرات الهواء والمنسوجات في الغرف، بالإضافة إلى معطرات المكنسة مع امتصاص الروائح للاستخدام في قطاعات تقديم الطعام والفنادق ورعاية المسنين. ومنذ عام 2000، تقوم الشركة أيضاً بتطوير وإنتاج وبيع منتجات مبتكرة للعناية بالسيارات تحت اسم العلامة التجارية Reimair.

أحد أحدث الطلبات هو توفير العطور للمطارات في المملكة العربية السعودية. وتقدر شركة Reißmann أن هناك حاجة إلى توريد ما يصل إلى 2,000 لتر من العطور لهذا الغرض كل عام. وبالإضافة إلى المطارات، تعد مراكز التسوق ومحطات الوقود ومتاجر الأثاث من العملاء المهمين أيضاً. تم تقديم عرض فيديو للعطور في عام 2017 كأول عرض في العالم. وهي مزودة بشاشة LCD مقاس 42 بوصة ومكبرين للصوت ووحدة تعطير غرف مدمجة كمعيار قياسي. وهي مصممة، على سبيل المثال، لجذب الانتباه إلى المقهى في الطابق الثالث من متجر الأثاث وجعل العملاء يرغبون في زيارته برائحة القهوة والكعك اللطيفة. يقول رايسمان: ”إنها تلفت الأنظار للأنف“.

يدير الشركة العائلية، التي يعمل بها حالياً 21 موظفاً، ينس رايسمان وهندريك هيرباخ. وتمتلك زوجتاهما 90 في المائة من أسهم الشركة، وتملك أنكيه رايسمان 90 في المائة منها. الشركة في طريقها للنمو. ووفقاً لهيرباخ، فقد ارتفع حجم المبيعات بنسبة 40 في المائة في كل عام من العامين الماضيين ليصل إلى رقم من سبعة أرقام. ويتم تحقيق 70 في المائة من المبيعات مع العملاء في الخارج. وتهدف شركة العطور خلال عامين إلى الوصول إلى رقم مبيعات يبلغ 10 ملايين يورو. تم تعيين أربعة موظفين جدد في عام 2017، وسيتبعهم اثنان آخران هذا العام.

ومع ذلك، لم تسر الأمور دائمًا بهذه السلاسة. فقد أثرت أزمة السوق المالية أيضًا على تسويق العطور بشدة. يقول ريسمان: ”انهار السوق في روسيا من يوم إلى آخر“. في ذلك الوقت، كانت ريما تعمل في وقت قصير أيضاً، ولكن مع الأفكار والمنتجات الجديدة، انتعشت الأمور تدريجياً مرة أخرى. وفي نوفمبر 2013، انتقلت الشركة إلى مقرها الخاص في منطقة ميراني الصناعية.

يفخر رايسمان بتكريم شركته قبل عشر سنوات كأول ”شركة صديقة للأسرة“ في منطقة كيمنتس-زيفيكاو الاقتصادية. يقول رايسمان: ”نحن بحاجة إلى موظفين مؤهلين تأهيلاً عالياً يمكنهم التحدث بعدة لغات من أجل التواصل مع عملائنا الدوليين“. وإذا كان لديهم أنف جيد، فهذا ليس بالأمر السيئ بالطبع.

جائزة رائد الأعمال 2017/18

إن جائزة رائد الأعمال ”رائد أعمال العام في ساكسونيا“ هي مبادرة من صحيفة Sächsische Zeitung وFreie Presse وMDR بالإضافة إلى شركة فولكس فاجن ساكسونيا وشركة PwC للاستشارات المالية والضريبية وشركة PwC للاستشارات المالية والضريبية وبنك LBBW-Sachsen ومزود معدات الفعاليات Congressteam في دريسدن وشركة التأمين الصحي AOK Plus.