Genomineerd voor Ondernemer van het Jaar 2018

In 2018 waren we genomineerd voor de titel “Ondernemer van het Jaar”.

Dat meldde de krant Sächsische Zeitung op 4 februari 2018:

JE HEBT DE REMEDIE VOOR DE ANGST VOOR DE TANDARTS

Reima Air-Concept in Meerane ontwikkelt antipaniekgeuren, geuren die je een goed gevoel geven en geuren die je aantrekken.

Angst is ook aanwezig in de wachtkamer. Veel tandartspatiënten wachten op hun behandeling met zweterige handen en een misselijk gevoel in hun maag. Volgens enquêtes is 70 procent van de Duitse bevolking bang voor de boor, de onaangename geuren en om overgeleverd te zijn aan de tandartsstoel. Voor ondernemer Jens Reißmann, die zich al jaren bezighoudt met geurmarketing, was deze angst de bron van een bedrijfsidee. Hij ontwikkelde een anti-angstgeur. “Ik heb voornamelijk lavendel en sinaasappel gebruikt als angstremmers,” zegt Reißmann over de geur. Vorig jaar presenteerde zijn in Meeran gevestigde bedrijf Reima Air-Concept GmbH de nieuwe geur op de Euroshop-beurs in Düsseldorf en de International Dental Show in Keulen. “We waren verbaasd over de respons,” zegt Reißmann. Reima voorziet nu wereldwijd enkele duizenden tandartsen, waaronder enkele honderden in Duitsland, van de kalmerende geur.

Reißmann houdt zich sinds 1997 bezig met geurmarketing. Als parfumeur is hij autodidact. Eigenlijk is hij opgeleid als drukker. Maar een artikel over het succes van geurmarketing in de VS en Japan bracht hem op het idee om zich te richten op de reukzin in plaats van op het visuele. Zijn credo als zij-instromer: “Als je echt iets wilt, kun je alles bereiken.”

Het concept van geurmarketing is eenvoudig. Mensen beslissen binnen enkele seconden of ze iemand of iets ruiken of niet. Het resultaat: waar het lekker ruikt, blijven klanten langer, waar het stinkt, vluchten ze. In een supermarkt bijvoorbeeld verdubbelde de verkoop van sinaasappels omdat een bijpassende geur klanten de emotionele ervaring gaf van vers ruikend fruit. De verkoop steeg binnen een jaar van drie naar zes ton.

Vandaag de dag is Reima Air-Concept GmbH een van de toonaangevende bedrijven op de markt voor geurmarketing. Het bedrijf uit Meeran levert aan meer dan 80 landen wereldwijd via hoofddistributeurs en filialen. Er worden meer dan 350 verschillende geuren in massa geproduceerd. De activiteiten omvatten ook professionele apparatuur en systemen voor de distributie van geuren en aroma's in ruimtes voor commercieel gebruik. Een ander kerngebied is de productie van lucht- en textielverfrissers voor kamers, evenals een stofzuigergeur met geurabsorber voor gebruik in de catering-, hotel- en ouderenzorgsector. Sinds 2000 ontwikkelt, produceert en verkoopt het bedrijf ook innovatieve autoverzorgingsproducten onder de merknaam Reimair.

Een van de laatste orders is de levering van geuren voor luchthavens in Saoedi-Arabië. Reißmann schat dat hiervoor jaarlijks tot 2.000 liter geurstof moet worden geleverd. Naast luchthavens zijn ook winkelcentra, tankstations en meubelzaken belangrijke klanten. Als wereldprimeur werd in 2017 een videogeurdisplay geïntroduceerd. Het heeft standaard een 42-inch LCD-scherm, twee luidsprekers en een geïntegreerde kamergeureenheid. Het is bijvoorbeeld ontworpen om de aandacht te vestigen op het café op de derde verdieping van een meubelzaak en klanten zin te geven om langs te komen met een aangename koffie- en cakegeur. “Het is een blikvanger voor de neus,” zegt Reißmann.

Het familiebedrijf, dat momenteel 21 werknemers heeft, wordt geleid door Jens Reißmann en Hendrik Herrbach. De aandelen in het bedrijf zijn in handen van hun vrouwen, waarvan 90 procent in handen is van Anke Reißmann. Het bedrijf ligt op koers voor groei. Volgens Herrbach is de omzet in elk van de afgelopen twee jaar met 40 procent gestegen tot een bedrag van zeven cijfers. 70 procent van de omzet wordt gegenereerd met klanten in het buitenland. Over twee jaar wil het parfumbedrijf de omzetdrempel van 10 miljoen euro bereiken. In 2017 werden vier nieuwe medewerkers aangenomen en dit jaar volgen er nog twee.

Het ging echter niet altijd zo soepel. De crisis op de financiële markt kwam ook hard aan bij geurmarketing. “De markt in Rusland stortte van de ene op de andere dag in,” vertelt Reißmann. Op dat moment werkte Reima ook op korte termijn, maar met nieuwe ideeën en producten ging het geleidelijk weer beter. In november 2013 verhuisde het bedrijf naar een eigen pand op het industrieterrein Meerane.

Reißmann is er trots op dat zijn bedrijf tien jaar geleden werd onderscheiden als het eerste “gezinsvriendelijke bedrijf” in de economische regio Chemnitz-Zwickau. “We hebben hooggekwalificeerde medewerkers nodig die meerdere talen spreken om met onze internationale klanten te kunnen communiceren,” zegt Reißmann. En als ze een goede neus hebben, is dat natuurlijk ook niet verkeerd.

Ondernemersprijs 2017/18

De ondernemersprijs “Saksische ondernemer van het jaar” is een initiatief van de Sächsische Zeitung, Freie Presse en MDR en VW Sachsen, het accountants- en belastingadviesbureau PwC, de LBBW-Sachsen Bank, de aanbieder van evenementenbenodigdheden Congressteam in Dresden en de ziektekostenverzekeraar AOK Plus.