В 2018 году мы были номинированы на звание "Предприниматель года".
Об этом сообщила газета Sächsische Zeitung 4 февраля 2018 года:
У НИХ ЕСТЬ ЛЕКАРСТВО ОТ СТРАХА ПЕРЕД СТОМАТОЛОГОМ
Компания Reima Air-Concept в Мееране разрабатывает ароматы для борьбы с паникой, ароматы для хорошего самочувствия и ароматы для привлечения людей.
Беспокойство присутствует и в комнате ожидания. Многие пациенты стоматологов ждут приема с потными ладонями и тошнотой в животе. Согласно опросам, 70 процентов жителей Германии боятся бормашины, неприятных запахов и оказаться во власти стоматологического кресла. Для предпринимателя Йенса Райссманна, который уже много лет занимается маркетингом ароматов, этот страх послужил источником бизнес-идеи. Он разработал аромат против тревоги. "В основном я использовал лаванду и апельсин в качестве блокаторов тревоги", - говорит Райссманн, объясняя свой аромат. В прошлом году его компания Reima Air-Concept GmbH, расположенная в Мееране, представила новый аромат на выставке Euroshop в Дюссельдорфе и на Международной стоматологической выставке в Кельне. "Мы были поражены реакцией", - говорит Райссманн. Сейчас Reima поставляет успокаивающий аромат нескольким тысячам стоматологов по всему миру, в том числе нескольким сотням в Германии.
Райссманн занимается маркетингом ароматов с 1997 года. Как парфюмер он самоучка. На самом деле он учился на печатника. Но статья об успехе маркетинга ароматов в США и Японии натолкнула его на бизнес-идею сфокусироваться на обонятельных чувствах, а не на визуальных. Его кредо как начинающего предпринимателя: "Если вы действительно чего-то хотите, вы можете достичь чего угодно".
Концепция аромамаркетинга проста. Люди в считанные секунды решают, чувствуют ли они запах кого-то или чего-то или нет. Результат: там, где хорошо пахнет, покупатели остаются дольше, там, где воняет, они убегают. Например, в одном супермаркете продажи апельсинов удвоились, потому что соответствующий аромат давал покупателям эмоциональное ощущение свежего фрукта. За год продажи выросли с трех до шести тонн.
Сегодня Reima Air-Concept GmbH является одной из ведущих компаний на рынке маркетинга ароматов. Базирующаяся в Мееране компания поставляет продукцию в более чем 80 стран мира через основных дистрибьюторов и филиалы. В серийном производстве находится более 350 различных ароматов. В сферу деятельности компании также входит профессиональное оборудование и системы для распределения ароматов и вкусовых добавок в помещениях для коммерческого использования. Другим основным направлением является производство освежителей воздуха и текстиля в помещениях, а также ароматизаторов для пылесосов с поглотителем запахов, предназначенных для использования в сфере общественного питания, гостиничного бизнеса и ухода за пожилыми людьми. С 2000 года компания также разрабатывает, производит и продает инновационные средства по уходу за автомобилем под маркой Reimair.
Один из последних заказов - поставка ароматизаторов для аэропортов в Саудовской Аравии. По оценкам Райссманна, для этого необходимо поставлять до 2 000 литров ароматизаторов в год. Помимо аэропортов, важными клиентами являются торговые центры, автозаправочные станции и мебельные магазины. В 2017 году впервые в мире был представлен видеодисплей с ароматами. В стандартной комплектации он оснащен 42-дюймовым ЖК-экраном, двумя динамиками и встроенным блоком ароматизации помещений. Он предназначен, например, для того, чтобы привлечь внимание к кафе на третьем этаже мебельного магазина и вызвать у покупателей желание посетить его благодаря приятному аромату кофе и пирожных. "Это привлекает внимание", - говорит Райссманн.
Семейным бизнесом, в котором в настоящее время работает 21 человек, руководят Йенс Райссманн и Хендрик Херрбах. Доли в компании принадлежат их женам, 90 процентов из которых - Анке Райссманн. Компания находится на пути к росту. По словам Херрбаха, за последние два года оборот компании увеличился на 40 процентов и достиг семизначной цифры. 70 процентов оборота приходится на клиентов за рубежом. Через два года парфюмерная компания намерена достичь порога оборота в 10 миллионов евро. В 2017 году были приняты четыре новых сотрудника, еще двое будут приняты в этом году.
Однако не всегда все шло так гладко. Кризис на финансовом рынке сильно ударил и по маркетингу ароматов. "Рынок в России рушился день ото дня", - рассказывает Райсманн. В то время Reima также находилась в режиме сокращенного рабочего времени, но благодаря новым идеям и продуктам дела постепенно пошли на лад. В ноябре 2013 года компания переехала в собственное помещение в промышленном комплексе Meerane.
Райсманн гордится тем, что десять лет назад его компания была удостоена чести стать первой "компанией, ориентированной на семью" в экономическом регионе Хемниц-Цвиккау. "Нам нужны высококвалифицированные сотрудники, владеющие несколькими языками, чтобы общаться с нашими международными клиентами, - говорит Райссманн. И если у них хороший нос, то это тоже неплохо".
Премия для предпринимателей 2017/18
Бизнес-премия "Предприниматель года Саксонии" - это инициатива газет Sächsische Zeitung, Freie Presse и MDR, а также VW Saxony, аудиторской и налоговой консалтинговой компании PwC, банка LBBW-Sachsen, поставщика оборудования для мероприятий Congressteam в Дрездене и компании медицинского страхования AOK Plus.
Comments