2018'de Yılın Girişimcisi olarak aday gösterildi

2018 yılında "Yılın Girişimcisi" unvanına aday gösterildik.

Sächsische Zeitung gazetesinin 4 Şubat 2018 tarihli haberine göre:

DİŞÇİ ENDİŞESİNİN ÇARESİNİ BULDULAR

Meerane'deki Reima Air-Concept, panikle mücadele için kokular, kendinizi iyi hissetmenizi sağlayacak kokular ve insanları cezbedecek kokular geliştirmektedir.

Anksiyete bekleme odasında da mevcuttur. Birçok diş hekimi hastası tedavilerini elleri ter içinde ve mideleri bulanmış bir şekilde beklemektedir. Anketlere göre Alman nüfusunun yüzde 70'i matkaptan, kötü kokulardan ve dişçi koltuğunun insafına kalmaktan korkuyor. Yıllardır koku pazarlamasıyla uğraşan girişimci Jens Reißmann için bu korku bir iş fikrinin kaynağı oldu. Anksiyete karşıtı bir koku geliştirdi. Reißmann kokuyu açıklarken "Anksiyete engelleyici olarak ağırlıklı olarak lavanta ve portakal kullandım" diyor. Geçen yıl Meeran merkezli şirketi Reima Air-Concept GmbH, Düsseldorf'taki Euroshop ticaret fuarında ve Köln'deki Uluslararası Dental Show'da yeni kokuyu tanıttı. Reißmann, "Aldığımız tepkiler bizi çok şaşırttı" diyor. Reima şu anda birkaç yüzü Almanya'da olmak üzere dünya çapında birkaç bin diş hekimine bu rahatlatıcı kokuyu tedarik ediyor.

Reißmann 1997'den beri koku pazarlamasıyla uğraşıyor. Bir parfümcü olarak kendi kendini yetiştirmiş. Aslında matbaa eğitimi almış. Ancak ABD ve Japonya'daki koku pazarlamasının başarısıyla ilgili bir makale ona görsel yerine koku alma duyusuna odaklanma fikrini verdi. Yanal giriş yapan biri olarak inancı: "Eğer bir şeyi gerçekten isterseniz, her şeyi başarabilirsiniz."

Koku pazarlaması kavramı basittir. İnsanlar birisinin ya da bir şeyin kokusunu alıp almadıklarına saniyeler içinde karar verirler. Sonuç: güzel kokan bir yerde müşteriler daha uzun süre kalır, kötü kokan bir yerde ise kaçarlar. Örneğin bir süpermarkette, portakal satışları iki katına çıktı çünkü uygun bir koku müşterilere taze kokulu meyvenin duygusal deneyimini yaşattı. Satışlar bir yıl içinde üç tondan altı tona çıktı.

Bugün Reima Air-Concept GmbH, koku pazarlama pazarının önde gelen şirketlerinden biridir. Meeran merkezli şirket, ana distribütörler ve şubeler aracılığıyla dünya çapında 80'den fazla ülkeye tedarik sağlamaktadır. 350'den fazla farklı koku seri olarak üretilmektedir. Ticari kullanım için odalarda koku ve aroma dağıtımı yapan profesyonel ekipman ve sistemler de şirketin faaliyet alanları arasında yer alıyor. Bir diğer temel alan ise oda havası ve tekstil tazeleyicilerinin yanı sıra catering, otel ve yaşlı bakımı sektörlerinde kullanılmak üzere koku emicili bir süpürge kokusu üretimidir. Şirket ayrıca 2000 yılından bu yana Reimair markası altında yenilikçi araç bakım ürünleri geliştirmekte, üretmekte ve satmaktadır.

Son siparişlerden biri Suudi Arabistan'daki havaalanları için koku sağlamak. Reißmann bunun için her yıl 2.000 litreye kadar parfüm tedarik edilmesi gerektiğini tahmin ediyor. Havaalanlarının yanı sıra alışveriş merkezleri, benzin istasyonları ve mobilya mağazaları da önemli müşteriler arasında yer alıyor. Dünyada bir ilk olarak 2017 yılında bir video koku ekranı tanıtıldı. Standart olarak 42 inç LCD ekrana, iki hoparlöre ve entegre bir oda kokusu ünitesine sahiptir. Örneğin, bir mobilya mağazasının üçüncü katındaki kafeye dikkat çekmek ve müşterilerin hoş bir kahve ve kek kokusuyla ziyaret etmek istemelerini sağlamak için tasarlanmıştır. Reißmann, "Burun için bir göz alıcı" diyor.

Şu anda 21 çalışanı olan aile şirketi Jens Reißmann ve Hendrik Herrbach tarafından yönetiliyor. Şirketteki hisselerin yüzde 90'ı eşlerine, yüzde 90'ı da Anke Reißmann'a ait. Şirket büyüme yolunda ilerliyor. Herrbach'a göre, ciro son iki yılın her birinde yüzde 40 artarak yedi haneli yüksek bir rakama ulaştı. Cironun yüzde 70'i yurtdışındaki müşterilerden elde ediliyor. Koku şirketi iki yıl içinde 10 milyon avroluk ciro eşiğine ulaşmayı hedefliyor. 2017'de dört yeni çalışan işe alındı ve bu yıl iki kişi daha işe alınacak.

Ancak işler her zaman bu kadar sorunsuz gitmedi. Mali piyasa krizi koku pazarlamasını da sert bir şekilde vurdu. Reißmann, "Rusya'daki pazar bir günden diğerine çöktü" diyor. O dönemde Reima da kısa süreli çalışıyordu, ancak yeni fikirler ve ürünlerle işler yavaş yavaş yeniden toparlandı. Kasım 2013'te şirket Meerane sanayi bölgesindeki kendi binasına taşındı.

Reißmann, şirketinin on yıl önce Chemnitz-Zwickau ekonomik bölgesinde ilk "aile dostu şirket" olarak onurlandırılmasından gurur duyuyor. Reißmann, "Uluslararası müşterilerimizle iletişim kurabilmek için birden fazla dil konuşabilen yüksek nitelikli çalışanlara ihtiyacımız var" diyor. Ve eğer iyi bir buruna sahiplerse, bu da kötü bir şey değil elbette.

Girişimci Ödülü 2017/18

"Saksonya'da Yılın Girişimcisi" iş ödülü, Sächsische Zeitung, Freie Presse ve MDR'nin yanı sıra VW Saksonya, denetim ve vergi danışmanlık firması PwC, LBBW-Sachsen Bank, Dresden'deki etkinlik ekipmanı sağlayıcısı Congressteam ve sağlık sigortası şirketi AOK Plus'ın bir girişimidir.